Bist Du auch einer von jenen, die ihre Sichtbarkeit an ihre Verfügbarkeit koppeln? „Ich bin im Mandat und kümmere mich zu 100 % um meinen Auftrag. Da bleibt einfach keine Zeit für Eigenmarketing.“ Diesen Satz höre ich oft. Und dann folgt meist: „Hat ja beim letzten Mal auch wieder funktioniert.“
Wer als der 150. Interim-CFO antritt und nicht sagt, was ihn von den anderen 149 unterscheidet, wer als der 100. Transformationsexperte auftritt und sich genauso präsentiert wie alle anderen,
Ohne Positionierung wird die Akquise zum Blindflug. Und ohne klaren Marktauftritt bleiben Sie auch noch unsichtbar. Wer nicht klar & professionell auftritt, wird übersehen – ganz egal, wie gut er ist.
Sichtbarkeit. Alle reden darüber. Jeder will sie. Und ja – sie ist im Interim Management entscheidend. Denn: Wer nicht sichtbar ist, wird auch nicht beauftragt. Aber wie wird man sichtbar? Klar, du kannst posten, netzwerken, Vorträge halten – alles richtig und wichtig.
Sichtbarkeit entscheidet. Wer als Interim Manager nicht gesehen wird, findet nicht statt – zumindest nicht in den Köpfen der Entscheider, Provider oder potenziellen Kunden. Übrigens auch nicht in den Köpfen der Interim Kollegen, die ja, wenn sie selbst im Mandat sind, oft genug den direkten Bedarf für weitere Interim Expertise sehen. Gerade in Zeiten, in denen der Wettbewerb größer wird und Mandate knapper scheinen, kommt es darauf an, gezielt auf sich aufmerksam zu machen. Doch was tun, wenn es schnell gehen muss?
Die eigene Positionierung ist für Interim Manager ein unverzichtbares Element, um langfristig am Markt erfolgreich zu sein. DDIM Partner Malte Borchardt, Berater für die Positionierung, den Marktauftritt und das Marketing von Interim Managern, zeigt in diesem Beitrag, wie sich eine durchdachte Positionierung auf die Sichtbarkeit und den Erfolg von Managern auswirkt. Egal, ob Neueinsteiger oder etablierte Führungskraft – die Prinzipien gelten für alle, die ihre Nische am Markt finden und nutzen wollen. Was bedeutet „Positionierung“ in der Praxis?
Als Interim Manager bewegen Sie sich in einem dynamischen Umfeld. Ihre Fähigkeiten, Ihre Flexibilität und Ihre Erfahrungen sind täglich neu gefordert. Der Einsatz beim Kunden, das ist Ihr Job, den beherrschen Sie zu 100%. Klar, sonst wären Sie hier nicht aktiv bzw. würden nicht diesen Weg in Erwägung ziehen. Dann gibt es da aber diese Besonderheit im Leben eines Interim Managers, eine „Kleinigkeit“, die in dieser Erforderlichkeit einen bedeutenden Unterschied zum Job der festangestellten Führungskraft darstellt: Als Interim Manager müssen Sie sich und Ihr Angebot ständig verkaufen.
Die Bedeutung einer sauberen Positionierung ist den meisten Akteuren im Interim Management Markt eigentlich klar. Doch leider werden wichtige Aspekte oft übersehen oder in ihrer Bedeutung unterschätzt. Dabei ist es gerade in diesem immer größer werdenden Markt entscheidend, eine einzigartige und authentische Markenidentität zu entwickeln. Malte Borchardts Claim “ Sei ganz Du. Bleib anders.“ soll diese Herausforderung zusammenfassen und auf den Punkt bringen.
Am Samstag, den 4. März 2023, fand in Salzburg wieder der Interim Management Kongress (KIM) statt. Wie in jedem Jahr wurde beim vorabendlichen Management Dinner, in Kooperation mit dem AIMP, nach der Begrüßung durch DÖIM Vorstand Dr. Martin L. Mayr und den Grußworten der Partnerverbände der Interim Manager des Jahres 2023 ausgezeichnet.
Eigentlich sollte es eine Selbstverständlichkeit für Interim Manager sein, einen inhaltlich und gestalterisch perfekten Lebenslauf zu besitzen. Doch leider finden sich unter den CVs nur wenige Leuchttürme. Wir zeigen, wie es geht.